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盐边谨防亏欠心理变成贪婪欲望

有商家看了这个亏欠心理的故事后,于是效仿开来。新闻报道:某衣服专卖店做慈善活动,想以衣服价钱随便给,来引起人们对慈善的关注。结果,有不少人拿了好多成本价上百元的衣服,只给了几块钱,甚至有1块钱的,商家亏到血崩!本来,做慈善活动,确实能引起人们的同情心,衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了,这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化,就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的,一份报纸才2个铜板。北京追债公司


2,抓住对方急需心理。


有的商家也注重了成本的控制,于是在开业期间免费送一些便宜的东西,比如:茶具、美食等等,想利用人们拿人手软,吃人嘴短等亏欠心理,然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了,但是亏欠心理却引起不了多少,相反还有顾客抱怨:你的店开业那么隆重,才送这点东西!因为商家送的东西不是急需品,让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品,当时人们缺乏手机,甚至网络,报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息,犹如雪中送碳,因此对报童先看报再给钱的做法,有一种亏欠心理,自然马上掏钱了!


所以,掌控好自身的成本,还要抓住对方的急需心理,才能达到让对方形成亏欠心理,促进利益成交!笔者亲眼目睹9月份开学季,有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上,趁同学们休息时,每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱,但却是同学们的急需品,有时候急需品并不一定是贵的;天气炎热,许多同学汗流浃背,甚至流进眼睛里,非常不舒服,但用纸巾擦完后,感觉清爽多了。同学们很感激老板,于是集体去这小卖部买水买饮料,老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的,别家店面因为没掌握亏欠心理,生意没那么火爆。


盐边县属攀枝花市辖县,幅员面积3326平方公里,属典型的山区地形。盐边县城是一座新建的移民城,矗立在雅龙江畔,紧靠成昆铁路和108国道,距金江火车站和攀枝花飞机场仅30公里,距攀枝花市中心32公里,交通非常便捷,交通网络已经形成,全县31个乡(镇)均实现通车,通车里程达1200公里;程控电话已开通14个乡(镇),2000年移动电话和寻呼信号混合覆盖率将达100%;输变电网络完善,小水电比较发达,电力充沛,年设计发电量达1.95亿千瓦/时。盐边县旅游资源得天独厚。难得的人文景观,缤纷的民族风情,独特的乡土饮食,构成了盐边特色旅游。峡谷幽洞鳞次栉比,山泉奇石神奇各异,民族风情缤纷多彩,野生绿色食品种类繁多,饮食文化独具特色,加之高山深谷海拔悬殊,形成了“一山有四季,十里不同天”立体气候,是冬避严寒,夏避酷暑的旅游胜地。